Аннотация: Объектом исследования является деятельность бренда «Спаленка» в категории «одежда и текстиль» на маркетплейсе Wildberries. Цель работы — разработка рекомендаций по совершенствованию выбора целевого рынка организации на основе анализа сегментов покупателей, конкурентной среды и экономических показателей продаж. Методы, используемые в работе: STP-подход, PESTEL-анализ, конкурентный анализ, балльная оценка сегментов, анализ воронки продаж, расчет CTR, CR, ДРР и unit-экономики. Результаты работы: выявлены ключевые проблемы выбора целевого рынка (размытость позиционирования, высокие возвраты, неэффективная реклама); определен приоритетный сегмент (женщины 25–45 лет); разработана методика выбора целевого рынка на основе маркетплейс-аналитики; предложен комплекс мероприятий, обеспечивающий рост заказов с 32 до 133 в месяц и выход на прибыль. Область применения результатов: деятельность продавцов категории «одежда и текстиль» на маркетплейсе Wildberries.
Морозов Д. Ю. Исследование проблем выбора целевых рынков организации / Д. Ю. Морозов. - Иваново, 2026. - 83 с.